台州传明酸价格

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只有在掌握了消费者会因为什么原因、什么目的去购买产品，才能制定出针对性的营销创意。天创认为，营销大多是以消费者为导向的，根据消费者的需求来制定产品，但仅仅如此是不够的，对消费能力、消费环境的分析才能使整个营销活动获得成功。脑白金能够畅销数十年，从它间断的广告和广告语中就能看出端倪：过节不收礼正是利用了国人在过节时爱送礼的特性，而作为保健品，两个活泼老人的形象在无形中驱使晚辈在过节时选择脑白金，相信如果换成两个年轻人在说广告语，影响力就下降很多。
这里的产品优势分析包括品牌分析和竞争分析。只有做到知己知彼，才能战无不胜。在营销活动中，该品难免会被拿来与其他产品进行对比，如果无法了解该品和竞品各自的优势和劣势，就无法打动消费者。在某次营销类课程中就发生过这样的情况，课程中的实作模拟中，两位学员进行销售情境模拟，其中一位扮演销售人员的学员在整个过程中对该品和竞品都缺乏足够的了解，导致另一位学员只能通过直观的感觉来交接产品特性，终导致整个销售过程以失败告终。营销的目的也是如此，通过营销手段，让消费者了解到该品的优势，进而产生购买欲望是营销活动中重要的环节
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　今年两会，消费继续成为代表委员关注的热点话题。多位代表向表示，过去一年，他们对于“买买买”的理解有了新的变化。　　“如今再去我们超市，一些人性化的购物体验越来越常见，比如消费者只需要使用我们的小程序，通过扫码购物、自助收银就能实现即买即用即走，免去排队等待。”谈起实体零售转型问题，步步高商业连锁股份有限公司董事长王填代表向表示，在经历了数年的迷失和探索之后，实体零售正在回归本质——以消费者为核心，给消费者带来优质的消费体验。　　过去几年，面对电商的冲击，传统零售企业承受了巨大压力，市场上不断传出百货、超市关店的消息。　　而近两年来，随着实体零售与互联网的渐进融合，传统零售企业转型步伐明显提速，市场呈现出回暖态势。2018年，商务部重点监测零售企业销售额同比增长4.3%，便利店、超市销售额同比分别增长7.9%和4.9%。　　“有了数字化以后，我们由以前经营商品的进销差价，转变到经营顾客的全生命周期。”在王填代表看来，褪去传统超市的外衣，全面转型智慧零售只是发展策略选择，更重要的变化在于对消费者价值的认识。　　苏宁控股集团董事长张近东代表也带来了他关于“买买买”的新认识：农村市场、加大补贴力度，必将有效扩大内需，全面拉动消费。　　“农村居民的消费意愿在不断提升，消费升级趋势越来越明显。”在今年的建议中，张近东代表提出，增加下乡产品多样性，利用互联网工具精准落地消费补贴，同时加强农村消费者权益保护，促进农村品质消费升级。　　随着消费细分市场的发展趋于成熟，特定群体的个性化消费需求也逐渐受到关注。河南省妇联郜秀菊代表在谈到促销费、扩内需时，就提出应加大对“她消费”“她经济”的研究和重视。　　“女性消费者平均网购总花费从2013年的3830元增加到2017年的13254元。2017年‘她经济’市场规模达到了3.6万亿元，比2014年增长了12%，预计今年将达到4.5万亿元。”郜秀菊代表认为，女性消费者在消费升级、拉动内需的过程中将成为一支重要力量。 除了新需求、新变化，“买买买”存在的一些问题也引发了代表们的担忧。　　“在产品品质方面，大量假冒伪劣产品充斥市场，‘低价又低质’的现象时有发生。在渠道下沉方面，布局城乡的‘’还没有完全打通，优质工业品下行和服务下行还不够深入。在消费维权方面，消费者维权意识和维权能力相对不足。”张近东代表表示，这些消费领域的老毛病始终制约着消费潜力的释放，仍有待进一步解决。　　王填代表的问题则指向了新兴的“网红经济”。“网红经济作为类似于明星促销和广告宣传的商业手段，对消费需求具有强大引导力。但其本身并不被法律界定为广告或是促销手段，也不受相关市场监管部门的直接管理。”王填认为，网红经济在形成高流量、高收入的同时，利用监管差异，扭曲了市场的竞争机制。　　有变化，有问题，也有期待。就进一步释放“买买买”的活力潜力，壮大消费增长点，代表们也提出了自己的建议。　　张近东建议，在行业层面，加强监管和自律，严厉打击销售假冒伪劣、欺诈等行为，进一步推动诚信体系建设，优化消费环境、降低消费风险。同时，加强正面宣传引导，进一步树立消费者对消费环境的正面认知，持续提振消费者信心。　　王填代表建议，加大对消费领域倾销、补贴行为的监督和管理，以保护消费者权益和利益作为根本出发点，科学有效地应对和处置产业发展中的各种不正当竞争行为

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